一、前言
簽署ECFA後，我國過去因政治因素而受限的經貿環境已大幅改善，但隨之而來的卻是如何調整國內弱勢產業體質，提升MIT（Made
in Taiwan）品牌價值的課題。
我國文心蘭產業經營得當，成功克服產期及運輸等障礙，打入日本及中國大陸市場，因此以下以文心蘭產業發展為例，探討臺灣如何運用自身優勢，在國際市場中殺出重圍，奪得一席之地。
二、文心蘭進軍中日
成功經驗可借鑑
（一）克服產期障礙
開拓第二市場：文心蘭原產於南美洲，我國從民國80年引進，民國86年開始試銷日本，由於日本消費力高，對生活品質的要求也較高，鮮花市場商機大。剛開始試銷時，2年內由2千枝成長至800萬枝，但受產期影響，銷售價格上出現盛產期與非盛產期的極大落差，同等級的價差甚至可高達40倍。不過在國內農業學者精心鑽研下，我國終於成功克服天然障礙調節產期。
產期問題解決後，我國便著手開拓第二市場，在國貿局協助下，文心蘭不僅銷售至日本，更在大陸成功開拓華中、華北市場。ECFA早收清單中也將文心蘭列入，展現政府對傳統農業的關懷。
（二）重視產品包裝，政府協助打通關：兩岸直航後，中國大陸雖也有文心蘭，但產地集中在海南、廣東、四川、昆明一帶，與臺灣同樣依賴海空運。而大陸花農不重視產品包裝，運輸過程中常因包裝不當而降低花卉賣相，市場風評不佳。我國去年試銷成績不錯，但出口時也出現是否列為「瀕危植物」認定的問題，雖然少部分蘭花在國際上列為「瀕危植物」，但文心蘭的鮮切花在國際華盛頓公約中是被認可的；而為開拓海外市場，國貿局也出面協助，最後以「產地證明」的方式解決此一問題。
（三）運用行銷手法，MIT品質驚豔對岸：克服種種障礙後，也不能忽略行銷包裝。今年，我國在北京以1萬餘朵的文心蘭製成一套禮服，經過航運至大陸後，花瓣仍然相當鮮豔，讓大陸民眾對MIT的品質留下深刻印象。
文心蘭業者也希望海基會等機構交流時，積極在大陸推廣「升官、生孩子、結婚都送臺產的蘭花」的習慣，如同當初臺商把泡麵帶進大陸一樣，在大陸形成「送花就是高品質生活體現」的風潮，進而打造花卉產業黃金時代。
四、ECFA機會挑戰兼具 我國將促產業轉型
看完文心蘭產業的發展實例後，接下來將聚焦我國迫在眉睫的產業轉型。
（一）開放國際市場，傳產列入早收清單：在討論ECFA早收清單期間，中南部農民對ECFA內容不甚了解，但早收清單公布後，文心蘭及石斑魚等產業均受惠，農民才明白ECFA為其創造的優勢。目前政府最應向農漁民解釋清楚，一旦與他國簽FTA，農漁產業必須面臨他國同業的競爭，如何因應並調整產業體質的課題已不容再蹉跎。
（二）走出自己的路，以市場區隔殺出重圍：前進中國大陸，首先必須將臺灣與他國的產品作出市場區隔，如此才不致淪為削價競爭下的犧牲者。織襪公會理事長魏平祺便與我們分享其經營策略：「我們為了根留臺灣，無法與勞力便宜的大陸低價競爭，所以走行銷通路與品牌經營，維持尖端、時尚的路線，在大陸設百貨公司專櫃，與法國、義大利的品牌競爭。賣的襪子和臺灣品質一樣，但比臺灣的價格貴3～5倍以上，仍維持極好的業績，由此可見，在中國大陸賣產品不怕貴，就怕不夠好。」
最新的統計資料也顯示，大陸1％的人口掌控40％以上的財富，所以鎖定經營消費者頂端那一層就已足夠，即使僅占大陸2％的市場，也已超過整個臺灣市場；故ECFA既是臺灣的挑戰，更是不可錯過的機會。
（三）零關稅加持，打造MIT品牌價值：兩岸簽署ECFA後，臺灣必須強化與世界主要貿易國家關係，因為FTA的核心意義就是零關稅或關稅減讓，因此在ECFA架構下，只要我國產品品質佳，價格具競爭力，國貿局必定會盡全力協助業者開拓市場，同時國內各領域學者也會盡所能協助業者突破生產障礙。相信在零關稅條件下，臺灣的產品將勢不可擋。
（四）同文同種，強化競爭優勢：中國大陸的高消費市場愈來愈大，全世界的知名品牌都想要進入。臺灣市場定位很清楚，MIT代表高品質與信心，此外臺灣產品又較他國具特殊性──同文同種。在大陸民眾心中，同文同種會更具親切感，競爭優勢也會大幅提升，這是我國必須掌握的契機。
座談會出席學者 國立師範大學政研所 范世平教授、經濟部國際貿易局副局長 張俊福先生、織襪公會理事長 魏平祺先生、文心蘭產銷發展協會祕書長 曾明進先生；許博淳、李奕縈、鄷台英記錄／青年日報99年8月2日第4版